珠海航展集团有限公司

今天，阿里巴巴B2B事业群（包括Alibaba.com以及1688.com），携手亚洲最大的展会主办单位博闻公司，宣布签署战略合作协议，未来双方将集中各自优势，打通线上线下展会模式并做更多创新尝试，最终加速全球中小企业做好跨境业务。

亚洲博闻（UBM）是全球顶尖的展会公司之一，同时在中国市场也是最大的商营展会主办商，举办各个行业的商贸展会和会议，旗下还有专业杂志及垂直网站，产业共涵盖16个市场领域。

而阿里巴巴B2B事业群包含的阿里巴巴国际交易市场（www.alibaba.com）是电商领域最为领先的跨境批发贸易平台，亚洲博闻和阿里巴巴国际交易市场的合作打通了全球买卖家的线下和线上合作领域。

阿里巴巴B2B事业群和博闻公司将通过整合双方的资源优势、技术和客户关系，探索连接线上和线下的商贸机会。

据了解，双方的合作第一阶段会主要围绕三个方面展开：

首先，阿里巴巴通过外贸综合服务为跨境交易的客户积累了真实的出口数据，已经建立起一套完整的跨境贸易的信用体系，这套体系可以输出给亚洲博闻的线下展会，使得展会的功能得以延展到交易领域。相当于原来只是一个双方见面接洽的平台，现在可以通过阿里巴巴的线上服务来实现线上交易。

与此同时，双方在联合打造一个展会APP，通过阿里巴巴平台多年做买卖交易匹配的一套底层数据和技术体系，帮助参展的买卖家实现高效匹配。买家去参观展会再也不用在几千个展台中博运气，而是通过APP输入自己的需求找到更精准符合需求的卖家，同时还能获得这个卖家在展会中的具体位置，事半功倍地达成交易意向，提升买卖双方参展的效能。

而亚洲博闻作为一个全球顶级的展会公司，在全球多个行业的市场体系和商圈中都有深远的影响，对于海外各行业的行业信息、最新的商机都能准确快速把握，这些对于全球的供应商（生产厂家）来说，都是极为重要的海外商机信息。阿里巴巴通过与亚洲博闻的合作，将把更多的中小企业带到海外参展，更重要的是会把更多的海外商机传递给平台上的全球供应商，让他们能够更加准确把握所处行业的商机和市场变化，帮助他们更精准地切准海外市场的脉搏，从而获得更多订单。

亚洲博闻的总裁兼首席执行官Jime Essink表示：“贸易展会行业面临的一大挑战，是如何于整年都能保持卖家和买家的持续交流。而单纯的线上贸易则缺少了贸易双方的当面交流，贸易关系也难以进一步深化。而通过双方在B2B领域各自的影响力，阿里巴巴和亚洲博闻的合作将可以改变线上和线下贸易的格局，为客户提供更高效的贸易回报。”

阿里巴巴B2B事业群战略投资、业务拓展及商业分析的负责人董铮则表示：“这次合作将为全球的贸易伙伴带来更多的商业价值和机遇。阿里巴巴的线上贸易资源和技术与亚洲博闻的线下展会交流是优势互补。双方的合作不仅令贸易更符合成本效益，而且为全球的买家和卖家建立起更深的信任，有助全球商贸的发展。”